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　　新东方旗下抖音账号“东方甄选美丽生活”正式开启直播带货，主要销售美妆个护和生活家居产品...这就意味着，新东方直播与李佳琦踏入了同一个领域...数据显示，618期间，全网美妆类产品销售额为410亿元，比去年的512亿元减少了102亿元，降幅近20%...新人主播在直播间亮相后，引发了网友们的激烈反响，认为新人主播完全没有新东方直播间的文化氛围，会使东方甄选直播间泯然众人...新东方主播要面临的不止是如何保持风格的问题，还有专业度的问题.........

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　　新东方旗下抖音账号“东方甄选美丽生活”正式开启直播带货，主要销售美妆个护和生活家居产品...这就意味着，新东方直播与李佳琦踏入了同一个领域...数据显示，618期间，全网美妆类产品销售额为410亿元，比去年的512亿元减少了102亿元，降幅近20%...新人主播在直播间亮相后，引发了网友们的激烈反响，认为新人主播完全没有新东方直播间的文化氛围，会使东方甄选直播间泯然众人...新东方主播要面临的不止是如何保持风格的问题，还有专业度的问题......

　　对此，新东方回应称在线相关负责人回应称，暂时没有拓展美妆带货的规划，现在还是聚焦在农产品和图书品类上面...事实上，除了“东方甄选之个护美妆”外，新东方还出则了“东方甄选自营产品”“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”等账号...他还强调，新东方主要做的事情还是教育...

　　最近，贺冬冬的直播间火了...尤其针对肌肤发黄有斑，肌肤黯沉无光的用户，小白瓶的市场反馈功效明显...据说这款产品，自上市以来，市场反馈热烈，已有超过 100 万女性用户见证过它的功效，说到这款小白瓶，可以说每个梦泉人都荣誉感满满...梦泉品牌创始人梦泉品牌创始人贺冬冬，甚至靠着这款小白瓶的销量冲到了平台美妆带货总榜第三的成绩，可见，小白瓶在整场直播中创造的GMV是极具权重的...甚至，提到“美白淡斑”，很多品牌都讳莫如深，因为“美白淡斑”属于特殊功效，不仅需要提供相关功效的人体测试报告，而且需要化妆品的特殊许可证......

　　美妆直播话术，可用一个公式总结，优秀直播线B;促单话术...痛点引入:站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术...背书引入:在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动...服务保证:通过服务保证，例如支持七天无理由、使用不满意全额退款等，打消用户产品售后的顾虑，催促用户迅速下单...指明链接:手把手教顾客下单，在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制......

　　美妆赛道还能怎么突围?有一位16万粉丝的主播凭借一个护肤新概念，1个月带货500万...而就是这样一个粉丝量和视频数据并不算特别亮眼的账号，近30天带货GMV达到了545.14万...在其上架的67件产品中，大部分产品价格区间集中在100元-500元，卖得最好的是一款售价399元的“刷酶”面膜，单品销售额就达到185.14万...新播场盘点了抖音上的TOP10美妆达人，可以看到粉丝量最高的是李佳琦，坐拥4379万粉丝;第二名是程十安，粉丝数为2674万......

　　直播售价 69 元的颐莲玻尿酸补水保湿喷雾、直播售价59. 9 元的柳丝木变色隔离霜素颜女妆前乳、直播售价 69 元的嘉利玛大师遮瑕液，为其近 30 天带货销售额排名TOP3 的商品，分别达成了1051. 5 万元米乐m6、675. 1 万元、665. 5 万元的销售额，三者皆是吴小白在直播间多次使用并重点推荐的商品，且在近 30 天均关联了 26 场直播......

　　据飞瓜数据显示，截至 2022 年 2 月 17 日，青青夫妇的女性粉丝占比高达84.13%，粉丝年龄在 24 岁至 40 岁区间的占比达到了65.47%...据飞瓜数据显示，沭念品牌在抖音上的小店“沭念”在近 30 天（ 2022 年 1 月 18 日至 2022 年 2 月 16 日），共达成2786. 0 万元的销售额，其关联的带货主播仅有“是青青呀”和“青青妹妹血子”；是青青呀在同期为该小店贡献了84.17%的销售额......

　　据飞瓜数据显示，近180天（2021年8月14日至2022年2月9日，文中“近180天”所指均为此时间段），曾虹畅共进行了152场带货直播，达成了2.1亿元的直播销售额...据统计，2021年6月10日至2022年2月9日，曾虹畅抖音发布的护肤美容类短视频数量已超过300个，做到了快速更新和持续创作......

　　内卷成为2021年度的关键词，作为覆盖用户广、备受品牌方青睐，变现空间巨大的美妆赛道，聚集了数万个美妆达人...在行业达人竞争激烈的情况下，有一位技术流美妆博主快速涨粉，为美妆内卷继续加码，他就是美妆达人——@勇仔leo......

　　随着美妆和网络营销的结合不断加深，其线上渠道日益成熟，消费者也养成了线上消费的习惯。而美妆作为体验感强的商品，若不亲身前往线下试用，消费者难以自行判断商品的适用性。因而，营销和消费的需求催生出一批美妆达人，他们不仅能为品牌进行推广，也能帮助消费者答疑解惑，为其美妆消费指点迷津。

　　不论是在短视频还是直播领域，美妆类的内容和商品都有着不小的热度。对一众美妆达人来说，短视频是他们内容输出的主阵地，在内容渐趋成熟后，多数的美妆达人会选择开启直播带货，以求进一步提高变现效率;而部分美妆达人凭借垂类内容，在两个赛道都占据优势，实现了内容和变现的稳定结合。

　　美妆作为直播电商中的热门品类之一，常出现在各类主播的直播间中米乐m6，他们或是通过自身的经验分享来带动销售转化，或是借助品牌效应和价格策略来刺激消费。例如，骆王宇这类美妆达人，先是通过美妆测评类短视频，建立起垂直领域的口碑，再进行带货;而广东夫妇这类综合主播则多借助大牌商品自带的热度和价格端优势，促成美妆商品的热销。

　　“听我的，货比三家，千万别买贵了！”“这波便宜是一定要占的！”“大放血！坚决不让你们多花一分钱！”这是美妆博主张凯毅的日常及直播的经典“名句”，作为一个美妆主播，张凯毅从来都是从粉丝的角度着想，只为她们推荐好用而又便宜的好物美妆资讯。因此，很多看过张凯毅直播的用户，就特别容易被张凯毅的真诚，以及大气爽朗的性格圈粉。打开张凯毅在抖音平台发布的视频，可以看到她经常是素颜出镜，一边往脸上涂抹化妆品进行亲身测试，

　　5 月 26 日上午 8 点，为感谢快手粉丝一直以来的支持，快手美妆电商头部主播葵儿（快手ID：longkuia）推出“ 526 大型宠粉日”专题带货直播活动。据悉，本次宠粉日直播活动的带货清单包括美妆、服饰、电器、食品等多品类商品。同时，葵儿还为粉丝们准备了金条、手机、美妆礼盒和网红小汽车等超值大礼，以及4000W现金补贴，作为新品上新优惠。数据显示，本次“ 526 宠粉日”专题带货直播最终GMV达到1. 2 亿。做产品“功效至上”，?

　　从零粉丝启动，脚踏实地积攒到近百万快手粉丝，主播樊樊花了近一年的时间。这位曾经从事 4 年彩妆护肤工作的女生，乘着直播带货的风口，在今年春节后开始销售额爆发式增长，仅仅 2 月至今两个月多的时间，就完成了去年整一年的直播带货业绩。快手美妆主播樊樊在历经 8 年多电商创业后，凭借快手直播电商的加持，事业踩上飞速发展的“风火轮”。在对外介绍自己的时候，樊樊笑称自己是“野生达人”，没有其他大主播的机构资源傍身，?

　　美妆作为最具营销先驱性的品类，一直走在时代的风口，不管是图文推荐还是短视频种草，都具备先行者的姿态。而在收割了短视频的第一波红利后，美妆垂类账号也快速调转车头，在向直播带货转型的过程中，展现出了有别于其他垂类的不同面貌。

　　8 月 16 日，“抖音奇妙好物节”开启了第 6 天的直播日程。作为首个平台级电商大促活动，抖音奇妙好物节主打“达人为你挑好物”的主题，集结上千个明星主播和优质带货达人分享超万款高性价比好货，更有九大超级直播间和众多大牌参与，共同点燃盛夏狂欢。8 月 16 日晚，知名美妆品牌玛丽黛佳联手抖音美妆达人夫夫先生，开启了抖音奇妙好物节的专场直播。根据品牌方发布的战报数据显示，累计超过 103 万人在线观看了直播，支付订单量超过

　　曾在美国俄亥俄大学留学获得商业院学位，后来与留美物理学博士合伙人做出口业务，经商十几年的王崇对市场需求有着极具专业性的判断。如今，他与合伙人将目光瞄准了快手，想在直播电商领域开辟一条新路。从出口转型直播带货有着现实原因：政治环境的变化和贸易争端开始让出口生意面临更多阻力，发力国内市场成为新的方向。通过朋友的介绍，王崇开始注意到快手。“我们觉得这个市场机会很大。我们注意到很多主播其实不是那么专业，我

　　10 月 21 日晚 12 点，“未名岛”创始人刘闯的办公室依旧亮着灯，旗下公众号“兔姐种草”与某品牌合作的一条电商推文限时活动刚刚结束，总销售额为43w，单个PV价值 15 元。

　　本月马上要迎来6.18，作为电商大季，随着今年抖音电商影响力不断扩大，越来越多的品牌和电商商家开始在抖音上投放，为接下来的电商大促提前预热。

　　声明:本文来自于微信公众号 深响，作者:李新笛，授权站长之家转载发布。2020年，Huda Beauty高调宣布入驻天猫国际，开业当天，其明星产品水星逆行眼影盘一秒售罄。“海外标签”不再是它们的优势，“洋品牌”在中国，绝不可能像十年前那样轻松。

　　2022年8月，由浙江省健康产品化妆品行业协会主办、浙江省药品监督管理局支持指导的“2021浙江美妆十大品牌、2021浙江美妆十大新锐品牌”评选活动取得圆满成功。作为省内化妆品行业最 具有影响力的活动之一，此次评选汇集国内众多实力派化妆品牌，兰树企业旗下淮树品牌不负众望，成功斩获“2021浙江美妆十大品牌”这一殊荣，作为化妆品行业具权 威性奖项之一，此次淮树品牌能够获得此殊荣，不仅代表其在行业内优势地位的肯定与认可，更突显出淮树的高品质制造和高端技术水平。淮树品牌定不忘初心，坚持传承东方养肤智慧，让淮树品牌的草本护肤和“东方美”形象愈发明晰，让品牌气质再上一个新台阶，成为大众消费者心目中中的真正的高端国货。

　　由山东省药品监督管理局指导、山东省化妆品行业协会主办的2022“美妆山东”标杆品牌发布会于线上顺利举行。华熙生物旗下核心战略品牌润百颜荣获“2022‘美妆山东’标杆品牌”荣誉称号。延续着华熙生物一贯务实的公益风范，润百颜积极投身社会公益与治理，实现了品牌商业温度和社会关怀的统一，在品牌建设、公益事业等方面均展现出作为美妆标杆品牌的格局和实力。

　　美妆是国内消费市场上增长最快的品类之一。朋友圈都是推广内容，生活化内容少，不容易培养用户信任。

　　我从2019年就非常关注美妆在抖音电商的打法，在这里，美妆赛道的竞争是显易见的。抖音电商平台也为美妆品牌以及美妆行业的发展提供了清晰有力的策略，为美妆行业的可持续发展指明了方向，我相信这种共赢、共生的关系代表着未来。

　　12月22日，「美力所趋，全域造风」2022抖音电商美妆奢品美力大赏在上海举办。抖音电商总裁魏雯雯传达了抖音电商在美妆行业的决心:“美的力量将在抖音电商全域绽放，让生态伙伴都看见增量价值”。抖音电商总裁魏雯雯表示，全域兴趣电商不仅覆盖兴趣种草、转化拉新、提升复购等用户全生命周期，发掘用户价值以丰富的营销场景，贴合品牌上新、品效合一、新品牌成长等品牌全生命周期营销需求，支持品牌成长与爆发。

　　后疫情时代，戴口罩作为日常防护措施之一，在隔离病毒入侵的同时，也增加了人们对面部肌肤的烦恼。米乐m6因长期戴口罩面部皮肤微环境变化，面部易出现瘙痒、泛红、起皮等多种肌肤敏感问题。国货品牌应抓住科技及专业双重属性的产品市场机遇，不断发力科研创新，在功效性护肤市场弯道超车，实现品牌竞争突围。

　　声明:本文来自于微信公众号 KOL使用手册，作者:雨过炊烟，授权站长之家转载发布。“这个眼影手法不自然，哪个手法自然?哪个手法你能学得会，就你这么笨的手，我还真不信你能学得会。有网友在红大大的留言区写道:“真的怀疑你是来改革美妆界的”头部KOL面临涨粉瓶颈，中腰部KOL陷入内卷的美妆界的确需要越来越多的美妆神手红大大为行业提供优质内容，美妆神手红大大的爆红之路也给了其他美妆创作者以借鉴。

　　微信视频号发布了关于个护美妆行业发布混淆信息专项治理公告，并将于2022年11月19日生效。平台将加强个护美妆行业发布混淆信息的治理措施，加大排查力度抓取违规商品、违规推广行为，对不符合平台规定的视频号橱窗商家、视频号橱窗达人，平台将按照相关规则进行处理。针对情节严重、多次违规的视频号橱窗商家、视频号橱窗达人，腾讯将采取永久封禁视频号橱窗功能、永久封禁视频号直播能力的处置措施。米乐m6