时间:2023-03-10 10:13:51 浏览量:
在消费复苏强预期下,今年首个电商购物节 38 大促 被寄予厚望,对美妆行业而言,更具风向标意义。
作为美妆线上核心渠道,天猫今年 38 大促 从 3 月 1 日晚开启美妆产品预售,4 日晚集中付尾款成交,前后共计 4 天时间。由于预售在整个大促销售中占比能达到一半以上米乐m6,因此,从预售足以窥见本次大促的冷暖。
财联社记者了解到,从 3 月 1 日天猫平台预售数据看,整体销售情况并不乐观,但珀莱雅(603605.SH)等国货品牌表现抢眼。
整个大盘不是很好,我们公司好几个品牌负责人都觉得不是太好,(回暖)估计得等 618 了,但国货很厉害,我听说珀莱雅是预售第一。 行业一家代运营公司人士指出,她所在公司与丽人丽妆(605136.SH)、若羽臣(003010.SZ)处于同一赛道,负责多个国际美妆大牌在国内市场的运营工作。
新客自身的经济能力也受宏观经济乏力影响,防疫政策优化后快递物流等不受阻碍,但是消费者的购买力恢复仍需一段时间。 某新锐国货品牌创始人林立(化名)受访表示。
在 3 月 1 日首轮预售中,李佳琦直播间成功各大品牌的必争之地。在这当天近 10 个小时的直播中,李佳琦直播间共放出约 200 个美妆购物链接。
单从链接数量来看,国产品牌并不占据优势,但整个直播间国货的声量并不落下风。
珀莱雅成功抢占了当晚直播间的 黄金位 。经过近 5 个小时的预热,当晚 20 点直播正式拉开帷幕,在陆续放出兰蔻、娇韵诗两个国际大牌预售链接后,珀莱雅的 早 C 晚 A 精华组合被放上展示台,成为当晚放出的第三个预售链接。
据财联社记者统计,共有 5 家上市公司旗下产品出现在当晚的直播间中,具体参与品牌、链接数量、链接均价等信息见下图。
src=3 月 1 日出现在李佳琦直播间的上市公司美妆品牌,财联社记者整理
整体而言,珀莱雅和华熙生物更为重视本次 38 大促 ,珀莱雅凭借 10 个购买链接在数量上占据明显优势,由于品牌本身大单品数量占优,珀莱雅在本次预售中将两个单品玩出 A美妆资讯、B、A+B 三种购买组合,通过这种 排列组合 策略一举将链接单价拉升至 356 元,甩开一众国货竞争对手米乐m6。
林立告诉财联社记者,商家当然希望通过套组(多个单品叠加)锁定老客户的购买力,这个也是只有护肤品大单品能做到的, 这股套组风潮应该是抖音快手带货流行起来的,20/21 年就起得很猛了,最早是一套的礼盒那种套组,现在慢慢演变成同一单品叠加或者不同单品叠加,对于品牌方也没有更好的办法米乐m6,套组其实是一种体面的变现打折促销。
而一贯在 双十一大促 中表现抢眼的薇诺娜在此轮预售中更为低调,链接数量和折扣力度都偏弱,对熟悉薇诺娜品牌的消费者而言,每年 双十一大促 囤货最划算已经深入人心,此次 38 大促 品牌也无意去颠覆这个固有认知。
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