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　　人们习惯性将过去的2019年称为电商直播元年。早在2016年，美妆直播就进入了大众的视野。但回到具体落地环节，一系列的问题也会扑面来——视频号投流如何操作以及关键点有哪些?如何从0搭建起品牌视频号直播团队?如何确定自己直播间的场景类型?一场直播后哪些是需要重点关注的数据?平台对于美妆行业有何扶持和激励?为了帮助美妆企业解决这些实操问题，我们将零一数科从0起步成长为视频号头部服务商过程中积累的经验进行了萃取，提炼出了关键实操方法论，在这部分从投放策略、基础搭建、运营策略、数据分析、生态赋能等维度进行全面梳理分享。

　　声明:本文来自于微信公众号 新播场，作者:小龙果，授权站长之家转载发布。从微博博主、淘宝店主，再到短视频达人、电商主播，美妆红人@Uni颖儿 在自媒体之路上已经坚持了7年。”颖儿的打怪升级之路还在继续。

　　是水羊IPO五周年， 2018 年 2 月 8 日，水羊在深交所敲钟开市，成为“中国互联网新消费第 一股”。在回答“中国解决方案”上，水羊首席科学家陈坚院士与其团队，历时 10 年开发的超小分子量透明质酸酶切技术，该项技术首 次成功克隆HAase基因序列，并将其在酵母中成功进行了异源表达，实现了高表达量和高酶活;累计申请了 16 项发明专利，在自有工厂转化落地，生产的超小分子量透明质酸原料Anti-Time 400 HA、super-800 HA 应用于御泥坊次抛精华中美妆资讯。真是“热爱，可抵岁月漫长”!Better beauty ，better life!水羊，让生活更美好!水羊研发办

　　声明:本文来自于微信公众号 深响，作者:李新笛，授权站长之家转载发布。2020年，Huda Beauty高调宣布入驻天猫国际，开业当天，其明星产品水星逆行眼影盘一秒售罄。“海外标签”不再是它们的优势，“洋品牌”在中国，绝不可能像十年前那样轻松。

　　2022年8月，由浙江省健康产品化妆品行业协会主办、浙江省药品监督管理局支持指导的“2021浙江美妆十大品牌、2021浙江美妆十大新锐品牌”评选活动取得圆满成功。作为省内化妆品行业最 具有影响力的活动之一，此次评选汇集国内众多实力派化妆品牌，兰树企业旗下淮树品牌不负众望，成功斩获“2021浙江美妆十大品牌”这一殊荣，作为化妆品行业具权 威性奖项之一，此次淮树品牌能够获得此殊荣，不仅代表其在行业内优势地位的肯定与认可，更突显出淮树的高品质制造和高端技术水平。淮树品牌定不忘初心，坚持传承东方养肤智慧，让淮树品牌的草本护肤和“东方美”形象愈发明晰，让品牌气质再上一个新台阶，成为大众消费者心目中中的真正的高端国货。

　　由山东省药品监督管理局指导、山东省化妆品行业协会主办的2022“美妆山东”标杆品牌发布会于线上顺利举行。华熙生物旗下核心战略品牌润百颜荣获“2022‘美妆山东’标杆品牌”荣誉称号。延续着华熙生物一贯务实的公益风范，润百颜积极投身社会公益与治理，实现了品牌商业温度和社会关怀的统一，在品牌建设、公益事业等方面均展现出作为美妆标杆品牌的格局和实力。

　　美妆是国内消费市场上增长最快的品类之一。朋友圈都是推广内容，生活化内容少，不容易培养用户信任。

　　我从2019年就非常关注美妆在抖音电商的打法，在这里，美妆赛道的竞争是显易见的。抖音电商平台也为美妆品牌以及美妆行业的发展提供了清晰有力的策略，为美妆行业的可持续发展指明了方向，我相信这种共赢、共生的关系代表着未来。

　　12月22日，「美力所趋，全域造风」2022抖音电商美妆奢品美力大赏在上海举办。抖音电商总裁魏雯雯传达了抖音电商在美妆行业的决心:“美的力量将在抖音电商全域绽放，让生态伙伴都看见增量价值”。抖音电商总裁魏雯雯表示，全域兴趣电商不仅覆盖兴趣种草、转化拉新、提升复购等用户全生命周期，发掘用户价值以丰富的营销场景，贴合品牌上新、品效合一、新品牌成长等品牌全生命周期营销需求，支持品牌成长与爆发。

　　后疫情时代，戴口罩作为日常防护措施之一，在隔离病毒入侵的同时，也增加了人们对面部肌肤的烦恼。因长期戴口罩面部皮肤微环境变化，面部易出现瘙痒、泛红、起皮等多种肌肤敏感问题。国货品牌应抓住科技及专业双重属性的产品市场机遇，不断发力科研创新，在功效性护肤市场弯道超车，实现品牌竞争突围。

　　声明:本文来自于微信公众号 KOL使用手册，作者:雨过炊烟，授权站长之家转载发布。“这个眼影手法不自然，哪个手法自然?哪个手法你能学得会，就你这么笨的手，我还真不信你能学得会。有网友在红大大的留言区写道:“真的怀疑你是来改革美妆界的”头部KOL面临涨粉瓶颈，中腰部KOL陷入内卷的美妆界的确需要越来越多的美妆神手红大大为行业提供优质内容，美妆神手红大大的爆红之路也给了其他美妆创作者以借鉴。

　　微信视频号发布了关于个护美妆行业发布混淆信息专项治理公告，并将于2022年11月19日生效。平台将加强个护美妆行业发布混淆信息的治理措施，加大排查力度抓取违规商品、违规推广行为，对不符合平台规定的视频号橱窗商家、视频号橱窗达人，平台将按照相关规则进行处理。针对情节严重、多次违规的视频号橱窗商家、视频号橱窗达人，腾讯将采取永久封禁视频号橱窗功能、永久封禁视频号直播能力的处置措施。

　　站长之家（ChinaZcom）11月3日 消息11月3日抖音发布关于修订【美妆】行业管理规范的意见征集通知意见征集期为2022年11月3日2022年11月10日核心变化为变更美妆行业类目入驻标准特殊品牌经营定准 部分品牌其入驻店铺类型需是专营店专卖旗舰店（普通店入驻仅限平台定向邀请）特定品牌目录详见美妆行业限售品牌明细 有更新 部分品牌其入驻店铺类型需是企业店铺限售明细美妆行业限售品牌明细 （有更新） 部分品牌限制推广（1）取得品牌方对商家在抖音电商平台一级授权且经平台确认的商家可正常发布该品牌的商品创作者可正常分享推广（2）未取得

　　欧莱雅依然成为李佳琦直播间最高销额品牌，预计总销额为14.92亿元...根据莫尼塔研究所数据显示，今年1-4月，薇诺娜没有在李佳琦直播间带货，其天猫销售额约为1.27亿元/月...而如今，李佳琦的直播间，都是国际大牌或者薇诺娜、珀莱雅等更成熟的国产美妆品牌，新锐品牌再现并出圈的可能性很低了...据魔镜市场情报、浙商证券研究所，2022年618大促中，美妆销售额前三名已经转换为国际大牌和成熟品牌，仅有四个国货品牌进入天猫销售额的前15名，分别是花西子、完美日记、彩棠和半分一......

　　近3个月内，@东方甄选美丽生活开播88场，上架商品超过3000件，场均销量在2.5万~5万单，场均销售额在250万~500万之间...在本场直播中销售额TOP5的产品分别是:单价619元的欧莱雅小蜜罐米乐m6、单价980元的CPB肌肤之钥妆前霜、单价445元的可复美次抛精华、单价303元的博乐达水杨酸面膜，单价6399元的雅萌美容射频仪MAX二代，本场直播中产生了多款百万销售额量级的爆品......

　　抖音美妆博主画梅，2021年6月开始入驻抖音发布内容，目前在抖音发布短视频89条，获得点赞超2383.7万，最高点赞可达75万，粉丝数一直稳步上升...蝉妈妈显示，观看画梅短视频的用户93%为女性用户，18-23岁的用户群体占比达到76.15%...美妆达人应该是抖音上最卷的达人之一，最重要的起号根本还是个人特色，以及是否能够为用户解决在化妆路上的各类难题......

　　京东11. 11 期间，京东新百货联合国内外美妆大 牌、新锐美妆品牌、产业带中小商家，带来涵盖面部护肤、香水彩妆、身体护肤等全品类美妆好货，并奉上预售大 牌不止买 1 赠1、 叠券满 800 减70，京东11. 11 开门红加购，部分美妆大 牌低价好物9. 9 元抢、每日晚8 美妆大 牌正装 0 元送等超值优惠......

　　今天，抖音电商正式开启双11预售，预售时间为10月24日0时至30日18时...为加强大促期间的消费者权益保障，抖音电商升级了价保服务米乐m6，从原先付款后15天价保期，延长至11月11日活动结束后的15天内全程价保，即到11月26日...

　　他在5月26日的第一场直播场观1.5亿，远超第二名“蜜蜂惊喜社”的2173万...国内外美妆大牌们不会放弃李佳琦，但心态各异:有的见好就上，有的若即若离，有的戒断不良...它的官方自播实现了4.38亿元GMV，位列第2...这一增速在近五年里，仅次于从疫情低基数反弹的去年的38.53%...在2020年，夸迪的全渠道GMV仅为1.6亿元，而2021双十一预售首日在李佳琦直播间就卖出了3.34亿元...2020年，逸仙电商亏损27亿元，亏损率51%，并且付出了品牌力严重透支的代价......

　　在杨宛看来，如今短视频创作在时长上要根据具体内容决定，并不是越长越好...开播仅15分钟，直播间人数就突破了7000人...作为一名具有六年半选品经验的带货主播，杨宛在货品选择上有一套自己的标准和原则...如今，在短视频内容的创作上，除了美妆和护肤内容之外，杨宛还增加了个人的生活经历、情感经验、人生态度等内容...视频中，杨宛分享了自己与小助理的工作相处内容，称赞小助理工作十分踏实可靠...粉丝之所以关注你喜欢你，归根到底，还是要看主播本身是否带给粉丝在其他地方没办法得到的东西......

　　抖音平台活动可以短时间内聚集大量平台用户的关注，贝玲妃借助抖音在38女王节推出的“美力女王 乘风破浪”主题活动，选择了“美妆大牌日”“好物直播间”“抖in爆款榜”等有助于提升曝光量的环节进行营销...许多刚入局抖音电商的品牌，都会认为抖音电商平台商品定价不宜过高，只卖单价在100元左右的商品...例如伊丽莎白·雅顿最初客单价只有三四百，后来打造“小金胶小粉胶”的组合套装，将店铺客单价拉升至1000元左右......

　　现在，蝉妈妈品牌电商行业峰会· 美妆专场来啦!这是专门为美妆电商从业者打造的系列峰会，以《多元聚力 5 大核心城市，共谋品牌增长新姿势》为主题，通过线上视频号、广州、上海等城市巡回，深入洞察行业，助力美妆品牌电商探寻增长新趋势...峰会汇集了品牌商家、达人、团长、MCN、媒体、服务商、电商协会、电商平台、培训机构、产业园区等美妆行业领 袖，整合行业资源，多元聚力，共谋行业增长之道......

　　天猫双11即将到来，据银泰百货官方信息，今年双11，银泰百货的活动主要分两个阶段进行:第一阶段，10月20日-10月31日，消费者可提前上喵街APP限时购买无门槛券，花11元就能抢购111元的消费券（实付112元就能使用）;第二阶段，11月1日-11月11日，银泰百货全年优惠力度最大的双11活动正式开启...10月31日20:00，银泰喵街APP上线小时”直播活动，顾客可边看直播边下单，享银泰独家福利、官方补贴每满500元减50元...

　　通过在抖音APP搜索可知，一盟先后创建了至少5个矩阵账号，截至2022年10月13日，仅有“裕瓴科技官方账号”认证的“一盟”这一账号在正常运营（文中对一盟的账号及直播数据分析，均以此为例），其他账号在近半年内未有作品更新或带货直播...据飞瓜数据显示，一盟在近180天内（2022年4月17日至2022年10月13日，文中“近180天”所指均为此时间段），直播总销售额的区间值约为1亿元至2.5亿元，其中美妆品类的销售额接近1亿元，占比65.74%......

　　12日，快手发布《快手进口电商平台对跨境美妆品牌商品升级管控的公告》，在商品上架环节新增系统校验...新增商品:自本公告生效日起，快手跨境进口美妆个护商户在管控品牌类目下（具体见第二章）发布跨境商品时，针对从韩国到国内保税仓链路的前述商品，平台将启动供应链数据同步和校验系统，仅允许能够向平台提供全链路物流信息同步及校验的货品在平台内发布销售...商户再上架时，针对从韩国到国内保税仓链路的前述商品，平台将启动供应链数据同步和校验系统，仅允许能够向平台提供全链路物流信息同步及校验的货品在平台内发布销售......

　　美妆直播话术，可用一个公式总结，优秀直播线B;促单话术...痛点引入:站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术...背书引入:在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动...服务保证:通过服务保证，例如支持七天无理由、使用不满意全额退款等，打消用户产品售后的顾虑，催促用户迅速下单...指明链接:手把手教顾客下单，在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制......

　　小红书爆文标题:所有女性到了30岁随着胶原蛋白流失都容易垮脸，而博主通过“36岁不垮脸”关键词，马上击中用户痛点想知道博主如何做到，同时通过精华跟练版的教程式标题，让用户痛点能立刻被教程解决...小红书爆文封面:封面压字上光是“36像26”就非常具有冲击力，配上博主本身光亮无瑕疵又有弹性的脸蛋极具说服力，看不出修图痕迹，而“坚持10年”这关键词就让用户理解这是实操性很强的干货分享......

　　为了维护良好的生态环境，自2022年9月30日起，平台将针对美妆类目进行专项治理，请各位商家/达人及时自查整改;逾期未整改，平台将对违规商家/商品/创作者按照相关规则进行处理...商家:发布容易造成消费者产生错误认知的商品或信息的行为...创作者:分享/发布造成消费者混淆或产生错误认知的商品或商品信息...混淆的场景包括分享/发布商品使用他人品牌的图形变异或品牌变形词/衍生词，或商品与他人品牌商品名称、包装、装潢相同或相似，造成消费者混淆......

　　由于行业环境不确定性弥漫各大公司都开始精打细算中秋礼盒换成简易包装下午茶由奢入俭加班打车的报销额度变低连口罩也不再免费发放公司的吝啬不止在员工福利上作为许多公司的重要开支与广告投放相关的「销售费用」自然难逃降本增效根据QuestMobile的数据2022上半年互联网广告市场规模增速下降23互联网行业广告收入规模最大的阿里巴巴今年二季度的客户管理收入（即佣金收入加广告收入）同比下降10腾讯同期的广告收入同比下降了18线下广告的情况同样不容乐观根据财报梯媒龙头分众传媒2022上半年收入同比下降3377扣非净利润同比下降5834不过?

　　小红书于2022年发布了“灵感营销·研究院”系列人群价值研究报告。首批报告覆盖美妆、饮料、3C数码三大行业。报告数据显示，82.5%的美妆用户首选小红书了解美妆个护内容。 近半数的美妆用户表示，在小红书看到美妆产品不超过3次就会被种草，对产品产生进一步了解的想法。小红书的美妆用户以女性为主，主力群体为95、00后，近7成美妆用户拥有大学及以上学历。近6成小红书美妆用户每月可支配收入超过2000元，拥有极强的消费潜力。内容偏好上，77.1%的小红书美妆用户更爱“刷”美妆博主发布的相关笔记内?